Переговоры с поставщиками: развеиваем мифы

Он рассказал участникам, как управлять ситуацией в процессе переговоров и как настоять на своих условиях. В тренинге приняли участие около 20 человек, большинство из них — менеджеры крупной телекоммуникационной компании. Илья Степанов ведёт тренинги с года. Он специализируется на бизнес-переговорах, психодиагностике и её применении в бизнесе. Также он учит предпринимателей работать с возражениями, проводить эффективные переговоры, выявлять потребности клиента, распознавать ложь и обман. Гнуть свою линию Перед началом тренинга Илья Степанов спросил участников, что им интереснее: Большинство проголосовало за нападение. Участники признали, что в условиях высокой конкуренции сложно добиться результата без лихой вербальной атаки. Некоторые инструменты для переговоров тренер выдал из личного арсенала — например, технику встраивания сомнений.

Мастер-класс «3 переговорных кейса»

Глухой Бетховен Людвиг Ван Бетховен практически оглох в возрасте 35 лет. То есть все свои самые известные и лучшие произведения он написал, будучи абсолютно глухим. Иногда что-то расслышать ему помогала деревянная трубочка-рупор. Если же он по какой-либо причине забывал этот инструмент, а под руками не было чернил, бумаги и пера что в то время было вполне естественно , то объяснить великому композитору даже самый простой вопрос было практически невозможно.

Для эффекта погружения я вывожу на экран один из портретов Бетховена. Иногда я добавляю несколько фактов из жизни композитора.

Оно состоит из двухдневного тренинга «Жесткие переговоры», в ходе которого чемпионата по Управленческим поединкам, где проигрываются кейсы, в том случае, когда решаются наиболее характерные проблемы бизнеса.

Ребята приходят на нашу программу с целью разобраться в том, что такое финансы, как научиться зарабатывать, привлечь инвестиции, создать свою компанию. Для многих это также возможность примерить на себя профессии в сфере финансов, почувствовать себя в роли финансового директора, банкира, аналитика. Программу ведут специалисты из разных областей, они опираются на собственный опыт в бизнесе и знакомят подростков с новейшими тенденциями в этой сфере.

Программа очень активная. Подростки завершают ее, полные желания ставить большие цели и их достигать. Программа Занятие 1. Что значит быть финансово грамотным? Разбираем экономические и финансовые термины. Категории финансы и деньги — чем они отличаются? Возникновение и эволюция денег. Создаем свою валюту.

Межличностное понимание 2. Поиск информации и Аналитическое мышление 3. Построение отношений 4.

Изучайте реальные бизнес-кейсы по развитию отделов продаж. Переходите на сайт и узнаете много интересных фишек, как увеличить свои продажи.

Неоднозначные впечатления остались после выпуска Одновременно радостно, что ты открыл для себя азы такой объемной сферы знаний, как переговоры. И одновременно грустно расставаться с такими замечательными людьми из нашей группы. Несмотря на то, что мы отрабатывали друг на друге приемы влияния для успешных переговоров, это только усилило уважение друг к другу и раскрыло неожиданные способности и умения. Всем советую окунуться в мир эффективных переговоров, если не для бизнеса, так просто для обычной жизни!

И хоть я не сторонник жестких переговоров, но в жизни случалось попадать в ситуации, когда прессинг был неимоверной силы. Поэтому необходимо иметь навыки, знать стратегии и тактики подобных переговоров, так легче отстоять свою точку зрения и прийти к намеченной цели. Думаю, такой тренинг полезно пройти каждому руководителю, менеджеру и вообще всем, кто работает с людьми Криворучко Еленаруководитель, Офтальмологический центр"прозрение" Хочу выразить благодарность Ирине за интересный, насыщенный курс.

Зачастую в жизни мы действуем интуитивно, не обладая практическими навыками ведения переговоров. Курс позволяет расширить свой кругозор, замечать манипуляции, научиться способам аргументации и методам работы с сопротивлением. А дальше - только практика. Вся предоставленная информация была легкой для восприятия и в тоже время с глубоким смыслом. Кейсы были очень интересными, с удовольствием побывала в разных ролях, что дало возможность посмотреть на себя со стороны, услышать хорошие аргументы.

Почему бизнес-кейсы проходят до конца?

Тот постоянно увиливал от принятия решения: Так прошли полгода отговорок, параллельно с которыми магазин продолжал работать, а Андрей продолжал требовать согласований даже при покупке шкафа за сотню евро. Самым ярким конфликтным случаем стал отказ инвестора поднять уборщице зарплату до европейского уровня. Учитывая, что Виктор и так уже вложился и ремонтом перед открытием, и закупками, и фактическим управлением, но сам за управленческую деятельность не получал ни гроша зарплаты, - дальше так продолжаться не могло.

Обучение проходит через живые бизнес-кейсы с целью дать вам возможность обучения переговорным навыкам Школы переговоров Андрея Булавы.

Подбор и отбор, Оценка, Рынок труда, Адаптация Кейс: Как оценить умение Менеджера вести сложные переговоры с клиентами В работе с клиентами всегда найдется время случаю, где может что-то пойти не так, как задумано. При подборе персонала важно увидеть в кандидате способность самостоятельно разобраться в сложной ситуации и принять взвешенное решение. Подобный кейс будет полезен для оценки кандидатов на позиции в области продаж или работы с клиентами.

Нередко кроме коммуникативных навыков и умений убеждать требуется умение сопровождать сделку, следовательно, быть готовым к возможным проблемным случаям и ситуациям с клиентами. Нередко возникают ситуации в работе, которые не прописаны в правилах компании, а связаться для решения проблемы с руководителем не всегда возможно. Особенно ценным становятся умения менедежров брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения по проблемным вопросам, именно такие менеджеры могут в последствии развитваться в компании до должностей руководителей, так как они самостоятельны и могут принимать сами решения.

Данный кейс мы практикуем при проведении групповых собеседований методика компании"Бизнес Класс". Проводится он в паре, где один соискатель - менеджер, а другой это может быть и соискатель, а может быть и ведущий собеседования - клиент компании. Описание ситуации таково. Ответственное лицо клиента — менеджер по закупкам - во время такелажных работ не проверил состояние кондиционеров. С компанией"" работают уже год, это 3 партия оборудования. Через несколько дней Менеджер по закупкам начал осматривать оборудование и нашел изъян — во время погрузки, видимо, уронили кондиционер и сильно его травмировали.

Монтажные работы уже надо делать, так как горят сроки, необходимо сдавать оборудованное помещение.

Бизнес-кейсы

Дмитрий Томчук Сейчас я перечислю все, что там происходило, и вы поймете. Я собираю бизнес-кейсы, но это был настоящий анти-кейс.

Бизнес кейсы | Кросс Культурный Консалтинг. из предыдущего поста про переговоры: «Что заставляет зарубежного партнера идти на уступки ».

Почему я считаю, что недостаточно читать книги о переговорах, и для чего, собственно, нужен переговорный тренинг? Во-первых, я не верю в обучение"от общего" - например, рассматривать фразы, с которых надо начинать переговоры. Мне кажется, это как учить иностранный язык по разговорнику. Когда вы не знаете языка, по разговорнику можно всего лишь имитировать доброжелательность для официанта.

Или получить скорую помощь. Мне кажется, скорее, надо говорить о кейсах, о примерах - и эту возможность дает среда погружения в личные переговорные стили участников. Мы ищем, что можно приготовить из того"полуфабриката", из тех особенностей, из тех привычек, что есть у людей. Мы учимся не по"большим образцам", а по индивидуальным отрывкам стиля.

Учимся на практике"влезания в шкуру","чувственного схватывания" - а это вопрос чистого тренинга, потому что одними словами этого не освоить.

Кейс: Как оценить умение Менеджера вести сложные переговоры с клиентами

Настроим Ваш бизнес-кейс на Цифровой Платформе! Подробности Создано: Такие сомнения воспринимаются нами очень позитивно, так как довольно часты случаи, когда вендоры на переговорах обещают сделать ВСЕ и БЫСТРО, а после подписания контракта происходит ровным счетом все наоборот: В общем и целом, Заказчик и его инвестиции в проект не имеют никакой защиты. Для того, чтобы избежать подобных негативных вариантов развития событий, мы предлагаем нашим потенциальным клиентам настроить свой бизнес-кейс, перед тем как будет сделан выбор вендора.

В течение января года мы настроили и продемонстрировали кейсы для нескольких крупных банков.

Итак, что Марина делает и что приводит ее к успеху: • готовится к переговорам, архивирует и анализирует результаты, умело собирает факты о долге.

Очень важен для поставщика Главная тема переговоров-обсуждение важных для обеих сторон вопросов. Как правило обсуждение идет от самых важных вопросов к менее важным. Выглядит это приблизительно так: Мы предлагаем пять , цена поставки рублей самый важный для поставщика вопрос Закупщик: Мне кажется, справедливая цена на него 80 рублей самый важный для закупщика вопрос.

Стороны выложили свои козыри и начинают долго и мучительно торговаться.

Пример деловых переговоров (силовой вариант)